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国美苏宁暗战空调市场喊涨与叫跌的逻辑

发布时间:2019-09-14 09:56:15

国美苏宁暗战空调市场 喊涨与叫跌的逻辑

今年家电市场刚开局,两大家电连锁巨头再度 扳手腕 较劲。 3月初开始,国美电器与苏宁电器便率先在空调市场上掀起了一场 明争暗斗 式较量,而国美此次直接将竞争重点瞄准了当年苏宁电器的发家产业空调,这似乎预示着在今年以后的彩电、冰洗等产业的竞争中,双方的较量将更加激烈和直接。 注意到,先是苏宁电器于3月1日对外发布了《中国空调行业白皮书》。同时,苏宁电器在完成对香港镭射电器交割工作后,召开的2010香港地区春茗会则吸引了来自TCL、美的、海尔、创维、康佳、西门子、索尼、三星、A.O.史密斯、伊莱克斯等众多家电企业高管的捧场。 3月3日,国美电器则南下广州,邀请全国27家空调企业,召开了一场主题为 节能纪元变频时代 的2010年空调趋势发布会。海尔、美的、海信、志高、奥克斯、格力、三菱重工、格兰仕等主流空调企业高层纷纷到会捧场。会上,国美电器不仅一口气与22家空调企业签订了总额高达109亿元的空调采购订单,还联合旗下的大中、永乐以及中国电子商会共同发布了《2010年空调市场消费趋势报告》。 亿元对万台的比拼 在国美电器的空调趋势发布会现场,国美电器副总裁李俊涛与22家空调企业签订了2010年的空调采购订单。 其中,海尔空调合同金额多,达到了17亿元。而美的空调与格力空调分别为15亿元,伊莱克斯为10亿元,海信科龙和三菱电机分别为8亿元。奥克斯空调与志高空调分别为6亿元,TCL空调、三洋空调、松下空调、三菱重工空调4家企业的合同金额分别为3亿元。格兰仕空调与大金空调的合同金额分别为2亿元。春兰、新科、月兔、LG、长虹、三星、日立、富士通将军8家空调企业的合同金额分别为1亿元。 发布会现场,一位不愿透露姓名的空调企业人士点评,今年国美电器的空调采购订单,覆盖了当前国内空调市场几乎所有的企业。在当前的市场环境和空调格局下,国美电器的这种大规模采购力度,对于众多空调企业而言,都是一桩必须要拿下的大订单生意。 颇具意味的是,在苏宁电器此前发布的空调行业白皮书中,也披露了2010年度苏宁与国内空调企业订单采购情况。注意到,与国美电器直接以亿元为单位,对外公布空调采购合同额不同的是,苏宁电器只是对外公布了以万台为单位的空调采购数量。 2010年苏宁电器的空调采购规模将达到800万台,其中美的空调采购数量为150万台,海尔为100万台,海信科龙为90万台。而奥克斯、志高、惠尔浦则分别为60万台,松下、大金、三菱电机、三菱重工、日立5家日资企业采购规模分别30万台。剩余采购数量则被格兰仕、春兰、长虹等品牌所分食。 一位空调观察家认为,目前苏宁电器每年的空调销量,只占到国内空调零售市场不到20%的份额,而去年国内空调零售市场整体出货量不足2000万台。今年苏宁一下子采购800万台,能否卖得出去还是个未知数。 喊涨与叫跌的逻辑 今年,国美、苏宁再度推出了两份 标题不同、内容基本相同 的2010年度空调市场预测报告。注意到,对于今年国内空调市场的走势判断上,两家企业均认为变频空调和高能效定频将是市场主流。其中,苏宁电器认为,今年高能效空调的市场销售比重将达到85%,而变频空调的份额将突破30%,其中新冷媒无氟变频空调的比重将会达到25%。 而国美电器也认为高能效节能空调将是今年市场主旋律。去年,仅国美销售系统内部,变频空调销售占比增长了12.3%、定频高能效增长了16%。今年,这两类产品的增长比例将会更大。 奇怪的是,两大连锁巨头对于今年空调价格的走势判断上,却出现了两种截然相反的意见。苏宁预测,金属原材料价格需求将进一步增加以及2级空调补贴取消、1级能效补贴削减,空调价格也将持续走高,2010年将出现10%以上的上涨。 国美则在报告中明确指出,2010年国美、永乐、大中所有门店中销售的空调将会普降10%、高能效空调降幅将达到20%以上。对于降价的原因,国美方面坦言,主要是依靠与上游厂家建立的大规模 一步到位价 、 统购分销 、 包销定制 等手段,直接从上游压低了采购成本,所以能保持在原材料上涨等外部因素影响下的价格稳定甚至是下降。 国美电器还预测,2010年全年空调销售额将突破180亿元,保持空调销售渠道的地位。 空调业内人士指出,无论是国美的叫跌,苏宁的喊涨,都是为今年空调旺季市场销售提前预热造势。对于消费者而言,买空调货比三家,谁的便宜买谁家的。 当前,国内空调市场竞争的大幕还没有完全拉开,对于国美、苏宁而言,到底谁能笑到,到底谁又能抢占变频高能效市场销售的先机,到底谁将会成为今年家电零售市场的赢家,一切都有待于时间来检验。 不过,国美已经率先面向苏宁的强势产业领域发起了冲击,这在打响今年国内家电零售市场争夺战枪的同时,也将进一步加剧两家企业的市场博弈。正在走出黄光裕事件阴影的国美电器,是否将在今年上演归来,值得期待。这势必将给苏宁今年的发展增加一些不确定因素。 (中国企业报 安以致)


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